파트너 생태계 성장과 시장 진출 가속화, 넷앱 아시아태평양지역(APAC) 파트너 중심 채널 리더십 강화

지능형 데이터 인프라스트럭처 기업 넷앱(NetApp®, NASDAQ: NTAP)은 자사 대표 파트너 프로그램인 ‘파트너 스피어(Partner Sphere)’가 아시아태평양(APAC) 지역 파트너의 전략적 성장과 경쟁력 강화를 위한 주요 성과를 발표했다. 

넷앱은 AI, 클라우드 전환, 사이버 복원력, 데이터 인프라 현대화 등 16가지 솔루션 역량을 새롭게 정비하며, 파트너들이 기업의 복잡한 디지털 전환 기업의 복잡한 디지털 전환 과제를 해결할 수 있는 전문성을 갖추도록 지원한다. 

‘파트너 스피어’는 파트너가 새로운 시장을 개척하고 수익성을 높일 수 있도록 설계된 넷앱의 핵심 프로그램이다. 넷앱은 프로그램 내 인센티브와 혜택을 다각화해 파트너의 활동을 강화하고, 다양한 비즈니스 모델을 지원하는 한편, 기술 데모를 위한 ‘파트너 데모 기어(Partner Demo Gear)’를 통해 고객 맞춤형 솔루션 시연과 POC 환경 구축을 지원하고 있다. 또한, ‘서비스 인증 트랙(Services Certified Track)’을 통해 컨설팅 및 서비스 설계 역량을 확보해 서비스 제공을 확대할 수 있다. 아시아태평양지역 IT 서비스 시장이 2025년까지 3,254억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되는 가운데, 이러한 서비스 중심 지원은 파트너가 새로운 수익 기회를 창출할 수 있도록 돕는다. 

넷앱은 ‘파트너 스피어(Partner Sphere)’ 프로그램의 역량 체계와 인증 제도를 개편한 뒤, AI 솔루션 판매 인증을 획득한 파트너 수는 전년 대비 약 세 배 증가했다. 이러한 성과를 인정받아 ‘가트너 피어 인사이트 고객의 선택’(Gartner® Peer Insights™ Customers’ Choice) 선정, 그리고 CRN이 선정한 ‘5성급 스토리지 벤더 프로그램’에 이름을 올렸다. 

가네산 아루무감(Ganesan Arumugam) 넷앱 아시아태평양 지역 세일즈 및 얼라이언스 상무는 “아시아태평양 지역은 혁신의 중심지로, 빠르게 성장하는 기업들이 데이터와 AI를 활용하기 위해서는 복원력 있고 통합된 데이터 인프라가 필수적이다”며, “파트너 스피어 프로그램은 파트너들이 이러한 수요를 충족시키고, 신뢰성과 확장성을 갖춘 스토리지 솔루션을 제공할 수 있도록 지원해 현재 파트너들은 넷앱의 업계 선도 포트폴리오를 기반으로 새로운 시장과 고객 세그먼트로 진출하며 매출 성장과 비즈니스 성과를 창출하고 있다.”고 말했다. 

‘파트너 스피어(Partner Sphere)’ 프로그램은 파트너 성장과 경쟁력을 높이고, 비즈니스 확장을 위한 인증 트랙 제공, 혜택, 인센티브 제공에 초점을 맞추고 있다. 

파트너 역량 강화 부문에서 넷앱은 AI, 클라우드 전환, 사이버 리질리언스, 데이터 인프라 현대화 등 16가지 솔루션 역량을 마련했다. AI가 확장됨에 따라, AI 솔루션 역량 과정을 고객이 AI 솔루션 라이프사이클에 초점을 맞추도록 전면 개편했다. 

서비스 기반 확장을 위한 ‘서비스 인증(Services Certified)’ 트랙을 통해 파트너는 혁신적인 서비스를 개발하고 제공할 수 있다. 넷앱 인증 배지를 활용한 공동 브랜딩(Co-branding)으로 시장 인지도를 높일 수 있으며, 넷앱과 유통사 및 파트너가 주도하는 다양한 서비스 포트폴리오를 구성할 수 있는 유연성도 제공된다. 

성과 중심의 인센티브 구조를 통해 파트너가 상위 등급으로 올라갈수록 더 큰 혜택과 지원을 받을 수 있는 단계별 티어(Tier) 시스템을 운영한다. 이를 통해 신규 고객 확보와 수요 창출을 위한 공동 투자(Co-investment)를 통해 파트너의 수익성과 시장 점유율을 동시에 높일 수 있다. 

최규현 SK네트웍스서비스 솔루션 사업본부장은 “국내 기업들은 AI와 대형언어모델(LLM) 도입에 적극적이지만, 빠르게 증가하는 데이터 복잡성을 처리할 수 있는 인프라 부족으로 실제 프로젝트가 본격적으로 추진되지 못하는 경우가 많다"며, "넷앱의 파트너 프로그램과 폭넓은 교육 과정은 이러한 한계를 극복할 수 있도록 기술 역량을 제공해 기업들이 보안성과 거버넌스가 강화된 환경에서 통합되고 안전한 데이터 기반을 구축하고, AI 데이터 파이프라인을 가속화할 수 있도록 도움을 주고 있다.”고 전했다.