쏘타컬렉션, 무인 DX 솔루션과 세일즈망 수직 통합으로 2026년 매출 350억 달성 전망… 역대 최대 실적 경신 예상

프롭테크 호스피탈리티 기업 쏘타컬렉션이 2026년도에 약 350억원의 법인 통합 매출액을 달성할 것으로 전망했다.

쏘타컬렉션은 직접 운영 및 위탁 프로퍼티 자산과 무인 DX 솔루션을 결합해 매년 고속 성장을 이뤄왔다. 특히 전국 3000실 이상의 대형 숙박 자산(부산, 평택, 양양, 속초 등)을 직접 운영·위탁·총판을 진행하며 쌓은 실증 데이터를 바탕으로 객실관리시스템(PMS)·무인 키오스크·모바일키·IoT 도어락을 단일 체계로 통합했다. 이를 통해 현장 운영 인건비를 대폭 절감하는 동시에 객실 가동률(OCC)과 순영업소득(NOI)을 크게 개선하는 성과를 거뒀다.

또한 단순 위탁운영에 그치지 않고 대형 리조트 총판 및 B2B 기업체 세일즈망을 직접 확보해 비수기 공실 리스크를 구조적으로 해소한 점이 빠른 성장의 핵심 동인으로 꼽힌다.

이러한 성과의 배경에는 숙박·부동산 시장의 급격한 변화가 자리하고 있다는 것이 쏘타컬렉션의 분석이다.

고금리 장기화와 고정 인건비 상승, 심각한 구인난이 시장을 덮치며 국내 숙박 시설 위탁운영 시장의 패러다임이 격변하고 있다. 이에 따라 과거 인력 투입 중심의 단순 위탁운영 방식에서 벗어나 소프트웨어(SW)와 사물인터넷(IoT) 기술을 결합해 고정비를 낮추고 수익률을 극대화하는 ‘테크(Tech) 연계형 위탁운영’이 시장의 새로운 표준으로 자리 잡고 있다.

국내 숙박 위탁운영 시장 규모는 2025년 기준 약 1조6000억원(출처: 한국 프랜차이즈 ‘호텔위탁관리’ BizHub Value Chain 리포트) 규모로 추산되며 연평균 11% 이상 성장하고 있다. 특히 준공 후 운영에 어려움을 겪는 대형 생활형숙박시설과 노후 리조트, 중소형 호텔을 중심으로 자산 정상화(Turn-around)를 위한 전문 위탁운영 수요가 급증하는 추세다.

그러나 기존 위탁운영 방식은 높은 OTA(온라인 여행사) 수수료 의존도와 프런트·현장 인력 중심의 높은 고정비 구조 탓에 경기 변동에 취약하다는 한계를 노출해 왔다. 시스템(PMS), 키오스크, 도어락, 채널 관리 등이 각각 분리돼 있어 장애 발생 시 대응이 어렵고 운영 효율이 떨어진다는 점도 문제로 지적돼 왔다.

특히 최근 시행사, 신탁사, 건물주들은 단순 운영 대행을 넘어 실제 자산 수익률을 기술로 보장할 수 있는 통합 프롭테크 사업자를 선호하는 경향이 뚜렷하며, 운영 현장에서 검증된 기술과 세일즈 파이프라인을 동시에 갖춘 기업 중심의 시장 재편이 가속화 될 것으로 전망된다.

이러한 시장 구조 변화 속에서 쏘타컬렉션과 같이 기술력과 세일즈망을 수직 통합한 프롭테크 기반 위탁운영사들이 강세를 보이고 있다는 평이다.

쏘타컬렉션 송민준 대표는 “숙박 자산의 가치를 결정하는 핵심은 인건비 절감과 안정적인 비수기 가동률 확보에 있다”며 “향후 도심 및 휴양지 거점 네트워크 확대와 B2B 연액 구독형 체류 모델 강화를 통해 숙박 자산의 수익성을 한 단계 더 끌어올리는 차세대 호스피탈리티 OS로 거듭날 것”이라고 밝혔다.